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核心策略：精准抓住目标受众，从体验、活动、公关三方面进行整合行销

创 新 点：运动环境媒体终端的整合传播去年妮维雅蓝瓶的弹力塑身凝露一下子买了两瓶，单位一瓶，家里一瓶，洗澡后就擦擦。可能因为我太能吃了吧，瘦身效果不明显，不过大腿、大臂外侧的小疙瘩少了，

以健身齿为核心平台，确立一个整合营销传播的架构，将营销目标或广告目的归拢在这个体系中，作整体的运作考量与执行。

妮维雅“四周挑战新曲线”主题活动

【上海观空广告有限公司】（选送单位）

行销障碍

妮维雅弹力塑身凝露妮维雅瘦身 产品介绍 点击图片进入下一页 商品名： 妮维雅弹力塑身凝露 英文名： NIVEA body Good-bye Cellulite 卫妆特字：（2007）第（0482）

1.如何解决品牌认知失调与产品知晓度不足的问题？妮维雅虽是国际知名品牌，但其旗下产品众多，本产品是一个新的功能性品类，与以往消费者对其专擅于肌肤保养专业的品牌认知有一定的差距。精油不要和其他护肤品混用 分开用 除非你保证你的凝露是无香精的，否则会造成油水分离。也不能保证会不会有别的化学反应 我想应该多少有含点的 没有

四周挑战新曲线妮维娅弹力塑身凝露”纤活女孩”挑战赛。并在市中心的大型商业广场进行最终的挑战赛颁奖活动，并结合online的jumping girl活动，配合健身房内宣传及其他2.我们要怎样才能让消费者相信产品的塑身原理？

3.我们如何能准确地区隔出这群相对狭窄的人群，做有效的沟通与传达？

4.塑身类产品每年的销售旺季都集中在短短的夏季，如何在今年新品上市的当季就能赢得最大的销售量？

我曾经买过一支妮维娅塑身凝露， 它里面含有一种叫左旋卡丁尼的物质， 类似 像办公室塑身法那样，坐着凳子还要翘腿的方法对减重也没什么效果。 运动在于5.本案的预算相对有限，我们如何有效地分配及运用，才能引起最大程度的消费者关注与轰动效应？

活动构思

我算是一个比较细心的人吧，07年开始上comhuan易物网站，后来虽然comhuan关闭了，好在照片都收藏在电脑里面，陆续又在换客联盟网站上上架。每笔交易我都列在excel表

产品机理的深度沟通是本次传播的主要目的，因此区隔准确的诉求对象群是首要工作。我们决定以健身齿为核心平台，以健身中心女性会员为对象，确立整合营销传播的架构，将以上各项的营销目标或广告目的归拢在这个体系中，做整体的运作考量与执行。

目标人群特征：1.各年龄段女性，消费意见领袖，具有自主购买能力。2.注重个人形象，追求生活品质。

推广时间：2008.3.18～4.30， 2008.6.1～6.30

推广城市：北京、上海、广州（ 媒体宣传 + 挑战赛 ）三地同步进行。疡15家当地知名连锁健身会所同时进行，这15家的周边都相对应一家屈臣氏门店，有效地缩短与消费者距离，方便购买增加销量。

推广方式：健身房媒体（传统媒体、创新媒体）、网站配合……

活动进程

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预热期（2008.3.18～4.30， 2008.6.1～6.30）

在健身齿投放平面广告两个月，以加强产品讯息对目标群众的触达并告知现愁动。并于同时期在各齿中设置展示摊位为期一个月，由客服人员向女性会员详细介绍产品及使用方式。

妮维雅健身房课表

高潮期（2008.4.1～4.30，2008.6.1～6.30）

此阶段接受合乎条件者报名参加“四周挑战新曲线”活动。凡报名成功的参与者都可获得四周用量的正装产品家自行试用，并记录下使用前的身材曲线数据，以便每周做效果的参考。所有参与者有机会参加最后在上海举行的“妮维雅纤活女孩”决选大赛。

收尾期（2008.7.19）

四周挑战新曲线妮维娅弹力塑身凝露”纤活女孩”挑战赛。并在市中心的大型商业广场进行最终的挑战赛颁奖活动，并结合online的jumping girl活动，配合健身房内宣传及其他媒体宣传方式，带动更多目标人群对活动关注。