2008 美媛春果味常润茶上市_营销策划内幕背景 随着现代都市生活节奏的加快,受工作压力,应酬,不规律进食,城市污染等各种因素 的影响,许多人遭受便秘的困扰,由此产生了　　随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素的影响，许多人遭受便秘的困扰，由此产生了一个巨大的常润茶市常为了瓜分润肠通便市场这块巨大的奶酪，各种润肠通便产品如排毒养颜胶囊、肠清茶、常润茶、通补胶囊等商家各显神通，竞相在高空及终端大量投放广告，以不同的操作手法及概念在分割这块奶酪。正是鉴于这个市炽阔的前景，在补血市场久负盛名的美媛春品牌也决定进入这一市常然而，面对这一竞争激烈的市场，作为常润茶市场新进品牌??美媛春，应该怎么样才能找到属于自己的一片绿洲呢？

    　　市场调查中国食品商务网食品商务研究院?食品营销专家博客,数十位顶尖食品营销专家与您共相聚一堂,汇食界英才,评食界风云21food博客,左亮,左亮的个人专栏,2008美媛春果味常

    中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 2008美媛春果味常润茶上市营销策划 随着现代都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素　　“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城”。为了弄清楚整个市场的现状和竞争对手的情况，美媛春项目小组开始了营销From EMKT.com.cn策划的第一步：市场调查。经过近半年的详尽市场调研发现，润肠通便产品市场有着如下特征：

    　　1、常润茶潜在的市场空间巨大。经过项目小组成员对市场的走访和调查，我们发现：纵观整个常润茶市场，虽然经过竞争 项目小组根据既定方案拍摄了美媛春果味常润茶电视广告。在拍摄电视广告时，项目

    　　华南地区属于典型的亚热带季风气候，年温差小，年平均气温15-21℃，从5月-11月有半年多持续高温，极易导致广东居民出现燥热、便秘现象。再加上现代化都市生活节奏的加快，受工作压力、应酬、不规律进食、城市污染等各种因素的影响，许多人遭受便秘、肥胖、色斑等诸多症状的困扰，因而产生了一个巨大的常润茶消费市常

    　　2、女性消费人群空间巨大。 美媛春果味常润茶除了有其它常润茶快速见效，安全无副的共性外，还有很多一般茶剂所不具备的独特优势。 水果味 美媛春果味常润茶特别添加了鲜橙提取物，口感好，

    　　据临床数据调查，女性因自身生理原因，其便秘人群是男性的3倍以上，其中约1/3女性在因减肥或饮食不规律没有一天一大便的习惯，数据还表明华南地区20-50岁之间的女性占女性人群的64.3%。

    2008年8月4日 项目小组根据既定方案拍摄了美媛春果味常润茶电视广告。在拍摄电视广告时，项目小组从美媛春果味常润茶的口感：“水果味，更好喝的常润茶”入手，在诉求　　3、常润茶消费群体忠诚度高。

    　　从调查的结果分析看来，润肠通便产品基本上属于习惯性消费，消费忠诚度非常高。消费者在对某一产品产生了认同感和良好的印象之后，会长期固定使用这一产品，而不会轻易更换。

    　　4、大品牌优势已经形成，几成垄断态势。

    　　知名竞争品牌碧生源常润茶在华南市场凭借强势高空投放、终端精耕细作的营销策略在润肠通便、排毒养颜市场独占鳌头。它通过其多年的教育已让消费者认识了宿便的危害，使常润茶的功效深入人心，常润茶已成为“清除宿便，摆脱宿便困扰”的首选产品。

    　　竞争定位在拍摄电视广告时，项目小组从美媛春果味常润茶的口感：“水果味，更好喝的常润茶”入手，在诉求上采取以情动人，体现美媛春18年来带给消费者的促销利益：“买一送

    yrt 美媛春果味常润茶广告 ty 影视频道 美媛春果味常润茶广告视频信息 播客: yi198592 订阅该播客 播客:yi198592 豆花0级 上传: 2009-03-17 频道: 影视 　　从整个市场调查的结果来看：虽然常润茶的市场空间在华南地区非常巨大而且消费需求稳定，但是为了瓜分润肠通便市场这块巨大的奶酪，各种润肠通便产品如排毒养颜胶囊、肠清茶、常润茶、通补胶囊等各显神通，不断蚕食这一市常拒如此，后来居上的碧生源常润茶还是依靠在华南市场的强势高空投放、终端精耕细作的营销策略，在润肠通便、排毒养颜市场独占鳌头，销售形势是祖国江山一片红！